Почему упали продажи

Почему упали продажиНаверное, владельцы бизнеса в этом году озадачились вопросом – почему упали продажи? Для начала надо посмотреть, действительно ли они упали. Может быть это слухи?

Судя по проведенному опросу, который проводился на ответах Майл.ру, упали продажи, и упали довольно серьезно. Неважно у кого, в каких нишах, факт в том, что они упали. Если бы это были очередные спады, то это было минимально в процентном отношении. Но если данные цифры опроса перевести в проценты, то продажи упали существенно.

У нас есть 20 человек – это 100%. 10 человек – 50%. 2 человека – 10%. Теперь посмотрим, что у нас выходит в процентном соотношении:

  • Упали продажи существенно – 8 человек = 40%
  • Упали, но не существенно – 3 человека = 15%
  • Как было в прошлом году, так и осталось – 6 человек = 30%
  • Вообще нет продаж – 3 человека = 15%

Как видим, что из 100% предпринимателей 30% предпринимателей остались на плаву, как и в прошлом году. К ним еще можно добавить 15%, которые не особо пострадали в этом году от спада продаж. Итого у нас 45% предпринимателей находятся в хорошем положении дохода.

Остальные 55% процентов, а это больше половины, недовольны положением вещей в этом году.

Можно сделать вывод – продажи упали в половину. Это большой спад. Спрос на товары упал.

Давайте теперь подумаем, почему так произошло. Произошло это по нескольким причинам.

Первая причина. Однажды утром мы проснулись и узнали, что рубль упал, как звезда на небе. Конечно, это произошло не вчера, но надо понимать, что с того самого дня, мы все стали в два раза бедней. В два раза!

Если у меня допустим, был миллион – осталось только 500 тысяч. Я хотел потратить их в течении 3-х месяцев, а потратил за полтора. И на сегодня, мы приблизились к той точке, когда все наши запасы подошли к концу. Если мы стали в два раза беднее, то значит, мы стали в два раза меньше зарабатывать. Соответственно, в два раза упал наш спрос на приобретение товаров и услуг, потому что-надо экономить, покупать только жизненно необходимое.

Вторая причина. Все импортные товары для нас подорожали в два раз. Если я мог себе купить, к примеру, ноутбук за 20 тыс. до падения рубля, то сегодня этот же ноутбук стоит уж 40 тыс.

Третья причина. Правительство наше заботливое, не забывает поднимать цены на жкх и прочее. Если мы стали в два раза меньше зарабатывать, но в два раза больше платить за жкх, то это существенно ударило по нашим зарплатам. Теперь мы уже не позволяем себе некоторых вещей, которые позволяли до той злополучной ночи, когда рубль приказал долго жить.

Что делать, чтобы повысить уровень продаж. Остается только два выхода – это либо работать задарма, т.е. сбросить цены, либо довольствоваться тем, что получаем – от количества продаж, которые упали.


,



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Top